驴C贸mo hacer un business plan?

Si has llegado a este art铆culo, prob谩blemente necesites realizar un business plan paso a paso. A continuaci贸n te mostraremos cual debe ser la estructura de un plan de negocios y terminaremos con un ejemplo de plan de negocios muy sencillo que hemos preparado para que te sirva de orientaci贸n.

Sabemos que la persona que est茅 leyendo este art铆culo sobre como realizar un plan de negocios, podr铆a tener una formaci贸n m谩s te贸rica en administraci贸n y direcci贸n de empresas o quiz谩s un perfil menos t茅cnico.

Sea cual sea tu formaci贸n, te recomendamos que tu plan de negocios sea sencillo, y no olvides nunca que debe tener una vertiente comercial, ya que ser谩 un documento que te ayudar谩 a presentar tu negocio y tendr谩s que convencer con el mismo, a personas que conozcan muy poco tu actividad o tu negocio.

Por ello, tambi茅n tienes la alternativa adem谩s de preparar tu mismo el business plan, de encargarlo a un asesor o consultor experto que pueda ayudarte a mostrar el lado m谩s profesional de tu negocio.

驴Para qu茅 sirve un plan de negocio?

Un plan de negocio sirve principalmente para planificar tu hoja de ruta. Necesitas elaborar un plan de negocio para aclarar tus ideas y saber que rumbo quieres seguir con tu negocio.

Aunque pueda parecer que mentalmente tienes las ideas muy claras, al plasmarlo en el papel es cuando te das cuenta que existen muchas dudas de c贸mo llevar a cabo y materializar tu idea de negocio.

En en la puesta en marcha del negocio, es tan importante la idea como la forma en la que se lleva acabo. Necesitas determinar qu茅 tipo de producto quieres vender, que canales utilizar谩s para comercializarlo, a qu茅 p煤blico te vas a dirigir, que competidores existen el mercado, que precio quieres poner a tu producto, comparar ese precio con el de tu competencia, decidir si quieres aprovechar las nuevas tecnolog铆as para tu negocio, que personas necesitas que te acompa帽en en esta aventura empresarial, que informaci贸n resulta necesaria para controlar los aspectos de negocio principales etc..

Sin lugar a dudas, puedes ver que son puntos de vital importancia y que antes de comenzar con cualquier negocio debes al menos habertelos planteado.

Hasta aqu铆 podemos decir la importancia que tiene un plan de negocios como fuente de informaci贸n interna para la persona que pondr谩 en marcha el negocio.

Sin embargo hay agentes externos que estar谩n muy interesados en nuestro plan de negocio. Es el caso de entidades financieras si queremos pedir financiaci贸n, socios que quieran incorporarse al capital de la empresa, organismos p煤blicos en el caso de pedir subvenciones etc.

Por ello es importante que nuestro plan de negocios sea un documento cre铆ble, s贸lido y profesional. Contratar un plan de negocios puede resultaron a la larga muy rentable y favorable ya que puede mejorar nuestra financiaci贸n empresarial, ser decisivo a la hora de tener una subvenci贸n, y ser cr铆tico cuando planificamos la puesta en marcha del negocio.

Imaginemos que alguien pusiera en marcha un negocio que no fuera viable financieramente y pudiera saber de antemano que va a perder todo su dinero. Pues bien esto no es algo tan remoto, ya que hemos encontrado alg煤n caso, en alguno de nuestros clientes que cuando hemos elaborado el plan de negocios, hemos comprobado negocio no ten铆a viabilidad futura.

驴A qui茅n va dirigido un plan de negocio?

Un plan de negocio va dirigido principalmente a la persona que quiere iniciar la aventura empresarial. Este documento aportar谩 un valor diferencial y le permitir谩 planificar aspectos que inicialmente pasan desapercibidos para cualquier emprendedor.

Si seguimos la estructura adecuada de un plan de negocios, pasaremos por todas las tareas cr铆ticas te necesitan cierta previsi贸n, planificaci贸n, y organizaci贸n a medio y largo plazo.

De forma secundaria, como indic谩bamos en el apartado anterior, un plan de negocios tambi茅n va dirigido a agentes externos de la empresa. Ll谩mese entidades financieras, organismos p煤blicos, inversores, accionistas , etc.

Estructura de un plan de negocio

En funci贸n de la fuente que consultemos la estructura de un plan de negocio o business plan, puede resultar de lo m谩s variopinta. Sin embargo hay una serie puntos fundamentales que todos los planes de negocio deben abordar sin excepci贸n.

A continuaci贸n haremos un breve repaso, de aquellos apartados que tu plan de negocio debe contener.

Resumen ejecutivo

Resumen ejecutivo debe ser el primer apartado de tu business plan. En este apartado ofrecemos en unas breves l铆neas al lector, en qu茅 consiste nuestra idea de negocio, y que la hace diferente con respecto al resto de soluciones que existen el mercado.

Este resumen debe ser muy visual esquem谩tico e invitar al lector a seguir profundizando en el resto de informaci贸n de nuestro business plan. Puede resultar que si este resumen no es lo suficientemente atractivo, el lector finalice su lectura en 茅ste punto y no siga avanzando.

Imaginemos qu茅 tuvi茅ramos que explicar a un inversor en menos 30 segundos en qu茅 consiste nuestro negocio. Precisamente las explicaciones que har铆amos es lo que debe plasmar este resumen ejecutivo de nuestro business plan.

La idea 驴Qu茅 te hace diferente ?

El segundo apartado debe estar centrado de una forma m谩s desarrollada, en la idea que queremos llevar acabo. Necesitamos explicar qu茅 problema existe en el mercado, para el cual tenemos la soluci贸n. As铆 mismo debemos explicar porqu茅 el cliente va a comprar nuestro producto, y si existen o no competidores. Como lo m谩s l贸gico es que existan competidores, tendremos que profundizar en aquello que nos hace diferentes a la competencia.

Asimismo debemos insistir en que soluci贸n aportamos al mercado, si resulta o no innovadora, y si tenemos alguna patente que pueda proteger nuestra idea o soluci贸n.

En ocasiones confundimos una idea con un producto o servicio. Un nuevo negocio pueden hacer por un nuevo modo de hacer las cosas. O por utilizar un nuevo canal de distribuci贸n. O por dotar de tecnolog铆a a una industria que hasta ahora hab铆a permanecido fuera del crecimiento tecnol贸gico.

Por tanto una idea se puede presentar en muchas formas y variantes. Debemos ser capaces de defender nuestra idea y si es posible validarla, antes del inicio del negocio.

Modelo de negocio o business model canvas

A la hora de definir nuestro modelo de negocio, recomendamos recurrir a la herramienta Business model canvas. Esta herramienta, es una forma gr谩fica de abordar c贸mo organizaras tu negocio, que proceso ser谩n claves, que proveedores resultar谩n cr铆ticos, con que Partners necesitas establecer alianzas etc.

Si introduces en google la palabra business model canvas y seleccionas im谩genes, podr谩s obtener una representaci贸n visual del modelo de negocio.

Este modelo de negocio debe abordar:

  • Quienes ser谩n tus proveedores clave
  • Qu茅 actividades clave debes realizar. 驴Cuales potenciaras? 驴Las realizar谩s tu mismo? 驴Debes subcontratar alg煤n proceso?
  • 驴Cuales son tus recursos clave? 驴Personas? 驴Activos? 驴Inmovilizado? 驴Herramientas tecnol贸gicas?
  • Propuestas de valor. 驴Qu茅 ofrecer谩s al mercado? 驴Qu茅 te har谩 diferente?
  • Relaciones de clientes- 驴C贸mo vas a cuidar a tus clientes?
  • Canales- 驴Vender谩s directamente? 驴Utilizar谩s marketplaces? 驴Quiz谩s a trav茅s de distribuidores?
  • Segmentos de clientes – 驴Qui茅n es tu cliente? 驴Instituciones p煤blicas?, 驴Empresas? 驴Particulares? 驴colegios? etc

Por 煤ltimo y enfocado m谩s hacia la parte financiera, debemos saber:

  • C贸mo generaremos ingresos ? 驴C贸mo monetizaremos nuestro negocio?
  • Estructura de costes y gastos? 驴Cuales ser谩n los m谩s importantes? 驴Donde estar谩 situado el punto de equilibrio?

Dafo

El an谩lisis DAFO es una herramienta bastante conocida en el mundo empresarial. Se trata de evaluar internamente desde una perspectiva cr铆tica cu谩les son tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

Normalmente interpretamos las debilidades y fortalezas como caracter铆sticas internas propias de la empresa. Sin embargo identificamos las amenazas y oportunidades como factores ex贸genos, propios del sector donde opera la empresa, Y donde nuestra capacidad influencia es limitada.

Por ejemplo imaginemos que somos una empresa de fabricaci贸n de coches diesel. Una amenaza importante, ser铆a la regulaci贸n creciente en contra de los coches que usan ese tipo de combustible.

En el lado opuesto tendr铆amos una empresa que fabrica placas solares para energ铆a solar. Este sector est谩 lleno de oportunidades ya que la regulaci贸n medioambiental y energ茅tica est谩 impulsando la aparici贸n de este tipo de empresas y de un mayor consumo y demanda de estas placas solares.

Si analizamos ahora las debilidades, Y manteniendo el ejemplo de la empresa de placas solares, una debilidad podr铆a ser la falta de personal suficientemente cualificado en nuestra regi贸n donde producimos estas placas solares. Por el contrario una fortaleza podr铆a ser estar ubicados en una regi贸n donde all谩 una importante presencia solar.

Mercado al que te diriges

Es importante tambi茅n saber a qu茅 mercado queremos dirigirnos. Se apostaremos por vender administraciones p煤blicas, a empresas, a particulares o a otro tipo de p煤blico. Por ejemplo si queremos vender a organismos p煤blicos, debemos tener en cuenta que los plazos de pago son bastante extensos. Esto nos genera unas necesidades de tesorer铆a mayores, para poder financiar el circulante de nuestro negocio.

Conociendo a tus competidores

Analicemos ahora con que competidores vamos a tener que pelear en el mercado. Son empresas con una mayor fortaleza? Son por el contrario empresas m谩s peque帽as que nosotros? Cuantos a帽os llevan en el sector? Cu谩les son sus fortalezas y debilidades.

Un consejo al analizar a nuestros competidores es que saquemos del registro mercantil, las cuentas anuales de estas empresas. De forma que podemos analizar a su rentabilidad y la salud del sector en el que operan.

Equipo

Qu茅 equipo necesitamos para llevar a cabo nuestro proyecto? Sin lugar a dudas este aspecto es importante. No podemos saber que todo, ni ser expertos en todas las materias. Busquemos profesionales bien preparados que nos acompa帽en en esta aventura, y nos ayuden a crear la empresa sobre pilares s贸lidos.

Plan de marketing

Analizaremos por su importancia este punto en una entrada adicional en las pr贸ximas semanas.

Plan financiero

Analizaremos por su importancia este punto en una entrada adicional en las pr贸ximas semanas.

驴Necesitas ayuda con la preparaci贸n de tu business plan o plan de negocios? Consulta a nuestros profesionales

Su nombre (requerido)

Su e-mail (requerido)

Ciudad/Poblaci贸n (requerido)

Tel茅fono (requerido)

Asunto

Su mensaje

Acepte los t茅rminos legales para continuar